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• 市场营销策划与执行

  2016-03-11...
  查看详情>> 一：精细化营销策划体系 1、精细化营销——市场分析能力 1）企业内部信息收集 2）挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统 3）市场调研、情报检测、经营分析 2、精细化营销——营销策划能力 1）企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统 2）策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估 二：市场调研与策划分析决策及精准定位 1、营销调研的内涵 1）制定营销策略基础 2）选择和确立目标市场的前提 3）产品策略基础 4）定价评估基础 5）市场竞争策略基础 2、营销调研的内容 1）市场需求的调研 2）产品供应状况的调研 3）销售状况的调研 4）市场竞争状况的调研 3、市场分析与决策 1）引入：团队讨论-产品营销思路分解导图 使用思维导图的分析制作方式 2）洞悉市场变化，把握趋势脉搏 我们到底在做什么？ 营销管理的核心任务是什么？ 我们需要关注哪些信息？ 市场分析包含哪些内容 PEST环境分析 SWOT分析 波特五力竞争分析 消费者需求，决策，行为，购买力分析 市场细分& 用户画像 三：营销策划的创意创新挖掘方法 1、走出营销策划误区 1）策划不是“包治百病”的良方 2）策划不是点子、创意 3）策划不是越复杂越好 4）策划不是计划 5）策划不是天马行空 2、营销策划的首要素：创意创新 1）思维定势是如何形成的 2）如何形成更高效的思维模式 3）认识思维导图 4）发散思维 四：营销策划的方向与路径 1、策划方案类 1）活动策划——路演等 2）促销策划 线上——网络营销-未来方向 线下——落地渠道的执行方案、宣传方案和支撑跟进 2、策划方案——促销主题 1）方向：新颖、联系热点  联系区域特色？ 2）核心：将策划创意带上一顶吸引人的帽子 3、策划方案——产品策略 1）思考：单一产品策划还是融合产品组合？ 2）核心：产品定价 4、策划方案——宣传策略 1）思考：与目标渠道结合——如何让目标客户最广泛接看得见？ 2）核心：产品宣传效果 宣传渠道？宣传目标客户？宣传形式？宣传时间？ 5、策划方案——渠道策略 1）思考：如何让目标客户与产品结合最广泛参与？ 2）核心：如何创新渠道？ 3）线上渠道 4）线下渠道 5）创新渠道 6、策划方案——执行策略 1）思考：如何保证执行人100%理解和执行？ 2）核心：相关配套的执行工具和执行指南 7、策划方案——支撑策略 1）思考：如何保证客户100%无顾虑参加？ 2）核心：注重营销活动满意度跟踪 3）参与营销活动后配套系统支撑 4）参与营销活动配套客户关怀支撑 五：营销的执行推动与管控 1、营销精细化执行 1）体验营销 2）营销策划的基本原则 3）营销策划的主要步骤 环境分析并发现机会 客户需求分析 市场细分 体验定位和设计 营销组合策划 4）营销推广与执行 如何在短时间内聚集人气 精确的宣传渠道选择 客户接触点的细节管理 行之有效的营销试点 练习： 根据你熟悉的业务类型，列举3个 不同的营销策划案例，总结其设计，人气制造和现场管控等策略特点 2、营销活动效果评估概述 1）影响营销活动效果的因素 2）营销活动评估的分类 3）营销活动效果评估的原则 4）营销效果评估的程序 六：总结、提问与答疑
• 市场调查研究及数据分析应用

  2016-03-11...
  查看详情>> 一：市场调研与数据分析概论与流程 1、市场调查研究与分析的定义及分类 3、分析技术路线图 4、如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设 5、市场调研&分析方案设计数据流程 6、如何撰写研究分析报告 二：市场数据的价值与效用、分析、判别与解读 1、市场数据的效用和种类 2、重要市场情报变量说明 3、市场数据分析基本模式 4、市场数据判别如何用在营销4P 三：定性市场调查研究（设计、运做、适用范围、结果分析） 1、小组座谈 2、德尔费法 3、头脑风暴 4、深度访谈 5、经验调查 6、投射技术 四：市场调查研究与分析方法--单项研究 1、宏观研究（包括行业分析） 2、竞争研究 3、消费者研究 4、价格研究 5、品牌研究 6、产品研究 7、渠道研究 8、广告研究 9、产品生命周期研究 10、产品定位研究 11、新产品测试 五：数据处理与分析 1、数据的清理、编码与录入 2、初步统计分析 3、一般分析方法 4、联合分析法 5、交叉分析法 6、聚类分析 7、判别分析 8、多维变量分析 9、因子分析 10、对应分析 11、回归分析 12、假设检验 13、如何做研究分析图表 六：市场预测 1、定性市场预测 2、定量市场预测 3、动态型市场预测 4、静态型市场预测 七：总结、提问与答疑
• 战略营销模式构建与执行

  2016-03-11...
  查看详情>> 一：企业如何获得有效的差异性竞争力 1、营销竞争的新趋势、新思想与新格局 2、中国绝大部分企业的生存现状 3、现实营销中产品、价格、渠道及促销困境 4、竞争优势的暂时性 5、企业中高层必须经常思考和反省的三个经典问题 6、十八届三中全会给我们开创的战略机遇 7、小组研讨：战略/品牌/需求/营销/销售/营销失效 8、战略营销模式的选择 9、产业聚焦分类模型 10、业务发展层面的优先顺序组合 11、企业差异性竞争力的成长阶梯 二：企业关键成功因素集聚与战略营销模式创新 1、企业现有产品发展情况与竞争力审计 2、如何从市场和产品角度把握竞争制高点？ 3、针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？ 4、企业如何集聚关键成功因素的优势竞争力 5、如何思考与选择战略营销模式 6、选择战略营销模式的关键要素 7、战略营销模式效能分析框架 8、战略营销模式的确立流程 9、战略营销模式创新思路与案例分析 三：市场细分、目标市场选择与竞争分析 1、市场机会识别与市场机会评价方法 2、市场细分的标准与要求 3、产品/市场矩阵分析模型与目标市场战略选择 4、市场潜力分析、销售预测与利润预测 5、PEST模型分析 6、波特五力模型分析 7、战略营销规划必须关注的几个重要问题 8、战略营销的SWOT分析模型 1）WT战略对策 2）WO战略对策 3）ST战略对策 4）SO战略对策 9、精彩案例与实战模拟：构造企业自己的SWOT矩阵 10、4P-4C-SWOT矩阵分析 11、波士顿增长/份额矩阵分析 12、GE矩阵分析 四：产品、服务战略与品牌管理 1、产业、企业、产品三大聚焦模型 2、产品金字塔模型分析 3、业务规划的三层面模型 4、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析 5、新产品规划过程透析 6、产品战略开发与市场测试 7、产品生命周期与市场开发模型 8、产品定位实战策略 9、客户如何选定品牌 10、小组研讨：品牌传播路径规律与我们的业务布局战略 11、以客户为中心的品牌金字塔 12、品牌成长战略与路径选择 五：以定价策略为核心的战略营销 1、为何我们的定价经常失效？ 2、企业如何进行定价战略选择？ 3、战略定价原则、步骤与情景分析 4、战略定价金字塔模型 5、定价优势的来源 6、用于分隔不同市场的细分定价战术 7、跨越产品生命周期的定价策略 8、如何在战略上创建和管理定价政策 9、企业应该在何时开始价格战？ 六：营销渠道选择策略与渠道创新 1、如何为客户打造便利的渠道体系 2、渠道设计：需求、供应和渠道效率 3、渠道结构与密度布局方法与要点 4、渠道表现形式的竞争比较 5、渠道分布的七种经典方法 6、渠道选择的标准制定 7、渠道管控、激励与服务督导 8、渠道促销中的常见做法 9、渠道冲突的来源、本质与驾驭技巧 10、高效协同渠道打造与精细化管理 七：促销策略与整合营销沟通 1、量子营销理论在促销策划中的应用 2、业务促销模式中的滚雪球策略 4、从品牌知名度到品牌忠诚度的逻辑推进 3、客户生命周期管理与整合营销传播 6、业务的组合营销与传播策略 7、市场推广策划的关键环节 8、推式与拉式沟通策略 9、网络营销式的整合营销沟通战略